佳合科技2022年年度董事会经营评述
时间: 2024-10-18 17:40:44 | 作者: 案例
公司的主营业务为纸质包装与展示产品的研发、设计、生产和销售，公司为客户提供全方位的包装与展示解决方案，可按照每个客户的需求量身定做、设计综合包装方案，提供精细化服务。
公司业务链涵盖包装设计、新产品研发、包装方案优化、包装工艺设定、包装印刷生产、供应链优化、产品配送、客户端包装方案的解决等所有的环节，公司已与沃尔玛、家得宝、劳氏、塔吉特、百思买等国内外知名品牌建立了稳定的业务合作伙伴关系，得到了客户的广泛认可。
公司的基本的产品包括彩印类产品、水印类产品及纸板三大类，以彩印类、水印类产品为主，彩印类产品有展示架、展示盒、彩箱、礼品盒、手提袋等，水印类产品主要为柔印纸箱。
公司的主营业务为纸质包装与展示产品的研发、设计、生产和销售，为客户提供全方位、一体化的包装与展示解决方案，以此获得收入和利润。
公司生产所需主要原材料为白卡纸、灰底白板纸、波纹纸板及各类原纸，辅料为油墨、光油、胶水、胶粉等，企业主要以按需采购的方式来进行采购。
经过近二十年的摸索、运作和持续改进，公司在供应商选择、评定、成本控制等方面逐步形成了一套相对成熟的程序，制定了比较规范的采购制度，并与经筛选的合格供应商签订框架性采购协议，建立了稳定的合作伙伴关系，能保证原材料符合品质衡量准则和成本控制的要求。
公司在接到客户订单之后，根据相关生产一定要通过ERP系统生成采购订单。公司所需白板纸全部从外部采购，波纹纸板主要由子公司常熟佳合生产提供。对于彩印和水印产品的辅料，比如油墨、光油、胶水、胶粉等，公司会根据历史经验备有一定的库存，并依照订单量实时调整。
原纸是纸板产品的主要原材料。子公司常熟佳合结合年度或季度用量订单的原纸备纸需求，确定常用纸种及常用标准配材并依据业务方面的需求统计原纸备纸总需求，并参考原纸供应市场变化及趋势，合理把控原纸采购频次和采购量。由于原纸市场近年价格波动较大，公司会根据原纸市场的变化，对原纸进行一定的备货。
公司主要是采用以销定产的模式进行生产。在接到客户订单后，由生产部门制定合理的生产计划，进行生产调度、管理和控制，立即处理订单在执行过程中的有关问题，确保生产计划能够顺利完成。同时由生产部门依据生产任务组织、协调生产的全部过程中的各种具体活动和资源，以达到对生产所带来的成本和产品质量的控制，同时逐步的提升生产的基本工艺，提高生产效率。
公司已建设了标准化厂房，合理地布局生产线、机器设备、仓库，建立了一整套标准化的生产流程，制定了员工的生产技能培训设计的具体方案。同时，公司逐步的提升生产的基本工艺，提高生产效率，优化生产指标。
公司主要经营业务中的“设计”主要指产品结构设计，属于纸质包装与展示产品生产的全部过程中的前置环节。目前，公司一般不对订单产品的设计单独收费，暂不对外单独提供产品设计服务。公司接到客户订单后，首先进行结构设计、打样，再进行生产，由品质部门进行质量检查，办理产成品入库手续，最后将产品交付客户，获得销售收入。
同时，公司在订单量增幅较大或产品旺季时，考虑短时间内产能、设备、成本、时效要求等限制，公司会选择将部分产品外协加工，外协加工的工序一般为非核心工序。
委托外协加工的工序一般为成熟、简单的印刷后道工序，比如覆膜、裱纸、模切、贴合；在公司的印刷产能不足时，也会将少量印刷工序委托外协加工。公司的委托外协加工不涉及关键技术或工序，不会对外协生产商产生重大依赖，不会对公司的业务完整性和独立性构成影响。印刷后道工序一般无需特定的生产资质，少数涉及印刷工序的外协生产商均拥有印刷经营许可证。
市场上可进行印刷后道工序的企业较多，该市场之间的竞争充分。公司考量外协工序的复杂度、尺寸大小、工艺流程等，向外协厂商询价、比价，结合市场行情报价制定公司外协工段的定价标准，并最终协商确定价格，交易价格公允。
公司采用直销模式，无经销商、代理商。公司销售部门业务员通过主动走访、参加行业展会、网络营销推广、老客户推荐等方式与国内外的客户建立联系，公司与客户主要通过签订框架性协议的方式确定合作伙伴关系，对于已有客户，通过保证服务质量、提升产品品质及稳定性等方式，提升客户的忠诚度，以获取后续订单。
公司主要生产定制化产品，结合客户的需求确定产品的结构设计、原料等，进行个性化的设计和制作。因此，公司产品的定价主要考虑产品结构设计、原材料、工艺以及运费、人工等差异，在成本的基础上加上合理利润，并考虑市场行情。
公司会按照每个客户的资产情况、雇员人数、知名度等指标，对客户进行资信评分，授予对应的信用期。
公司的彩印类和水印类产品的定制化程度较高，需要结合客户的需求确定产品的结构设计、原料等，进行个性化的设计、制作。
公司新产品、新工艺的研发由研发部负责，公司的研发分为新生产的基本工艺的研发、现有工序的改进和产品本身的优化三方面。在新生产的基本工艺的研发过程中，公司的开发团队根据多年的生产经验，将纯手工的生产的全部过程转化为半自动或全自动生产；在现有工序的改进方面，公司的开发团队通过对现有生产方式进行统计分析，改善操作布局，合理的安排加工顺序，提高生产效率；在产品本身的优化方面，公司的开发团队既主动把握市场时机，研究开发新产品，提升产品质量及性能，也会按照每个客户需求，设计、研发定制化产品，定期召开研发会议，分析市场需求，交流新技术、新工艺等信息，确定近期新产品开发计划、调整新产品开发进度和协调解决新产品开发中的问题。
公司成立了ISTA测试专业实验室，主要从事纸箱产品的跌落、整箱抗压、振动、斜撞、边压、耐破、耐磨、夹抱等方面性能的测试。
公司主要采取自主研发的研发模式。项目研发过程中，公司根据项目技术需求、服务内容、运用领域等进行针对性的研发，亦会针对新的客户的真实需求、新结构、新工艺等进行研发，为项目的顺利实施提供技术保障。
报告期内，经济下行对公司短期经营活动产生一定影响。公司管理层围绕年初制定的经营计划，提升原有业务产量，优化业务结构，积极研发创新并开拓新客户，保持了公司整体业务稳定。2022年度公司实现营业收入300,910,238.39元，实现净利润26,731,848.46元，归属于母公司股东的净利润26,195,253.88元，营业收入较去年同期下降22.86%，净利润较去年同期下降26.74%，2022年12月31日，公司总资产402,933,276.27元，较上年期末增长36.13%，净资产318,969,112.22元，较上年期末增长58.85%。
报告期内，公司完成向不特定合格投资者公开发行并在北交所上市。回首过去一年，我们以业务发展为目标，以优质的产品质量和客户服务为抓手，注重持续创新，坚持规范运作，保证了上市工作的顺利推进。公司成功上市是企业发展史上的重要里程碑，对公司进一步高质量发展具有重大助力作用。公司将借助资本市场的力量，不忘初心，为客户提供全方位、一体化的包装与展示解决方案，不断提升公司综合实力和市场竞争力。
公司通过建立多渠道的人才引进机制、完善员工的自我提升机制，不断完善公司的人力资源制度体系，满足公司跨越式发展对人力资源的需求。加大人才培养力度，围绕公司的战略，提供针对性、专业的培训。加大人才引进的力度，通过社招、校招等各种途径，招聘符合公司发展要求的人才。
报告期内公司积极推动战略性及重点优质客户的深度合作，通过不断提升产品及服务质量，为客户提供全方位的综合服务，为后续业务的发展奠定了坚实的基础。优质品牌客户对纸箱包装供应商有严格的评审标准，倾向于选择与合格的包装供应商保持长期、稳定的合作关系。因此，公司深耕优质品牌客户将有利于保持收入和利润的持续性及稳定性。
4.积极有序推进公司新产能战略布局，为公司未来持续发展奠定基础，同时扩大公司在经济发达区域的业务覆盖范围
近年来，公司产能利用率呈现持续提升的良好势头。公司在董事会的领导下，持续聚焦包装主业，对公司的长远发展做出前瞻性布局：2017年设立的控股子公司常熟佳合已达到设计产能，产业链的延伸为公司稳定发展提供了坚实的保障；2019年投资参股公司越南立盛，积极参与拓展海外市场，目前经营情况已基本达到预期；报告期内，全资子公司广德佳联已开始厂房的建设。
报告期内，公司贯彻一体化包装整体解决方案的服务模式，为客户提供包括研发、设计、生产、性能测试、仓储及物流等在内的一体化服务，既是公司管理和服务等综合实力的体现，也是公司能够赢得优质客户信赖的竞争优势。依托于一体化包装整体解决方案，公司为客户创造业界领先的价值，助力客户赢得市场、提升品牌影响力。公司持续加大在技术研发上的投入力度，升级的ISTA实验室保证了产品质量的稳定性。
公司主营业务为纸质包装与展示产品的研发、设计、生产和销售，根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C22造纸和纸制品业”分类“C223纸制品制造”中的“C2231纸和纸板容器制造”。
我国包装印刷行业已形成市场化的竞争格局，各企业面向市场自主经营，政府职能部门依法管理。行业采取行政管理与行业自律相结合的监管体制，政府主管部门为国家发展和改革委员会、国家新闻出版广电总局和中央宣传部，行业自律组织为中国包装联合会和地方包装印刷协会等。
国家发展和改革委员会负责研究拟定整个包装行业的总体规划、行业法规及出台产业政策，实施宏观管理和监督；国家新闻出版广电总局制定包括包装印刷行业在内的印刷行业的行业法规、行业政策，负责印刷行业的行政管理，指导行业健康、有序地发展；中央宣传部关于新闻出版管理方面的主要职责是，贯彻落实党的宣传工作方针，拟订新闻出版业的管理政策并督促落实，管理新闻出版行政事务，统筹规划和指导协调新闻出版事业、产业发展，监督管理出版物内容和质量，监督管理印刷业，管理著作权，管理出版物进口等。
与世界主要国家相比，我国瓦楞纸箱行业虽然起步较晚，但增长十分迅速。我国瓦楞纸箱年产量虽然受短期供求关系有所波动，但是自2000年以来，全国瓦楞纸箱产量从2005年的1,058.37万吨攀升至2021年的3,444.24万吨，复合年增长率达到7.65%。
瓦楞纸箱下游应用领域广泛，其较高的增长速度仰仗于我国的经济发展红利。瓦楞纸箱行业的典型下游应用领域包括家用电器、家具等，下业的发展状况，直接影响瓦楞纸箱行业的发展。行业未来增量空间主要来自纸包装消费升级、快递包装需求以及纸包装对其他材质包装的替代效应。一方面，随着城市化生活及经济的发展，需求端消费升级驱动纸包装朝精品化、设计感、高科技方向发展，从而提升纸包装单价。商品外包装将从包装功能向营销、展示、防伪等更复合功能发展。另一方面，近年来电商业务迅速发展带动了快递业的纸包装需求。
此外，纸质包装对其他材质包装、尤其是塑料包装的替代效应也符合政策方向。绿水青山就是金山银山，在国家政策对于环境保护的大力引导下，未来纸包装对于塑料包装的替代也将更加深入，市场空间更为广阔。
随着居民消费升级，下游消费品厂商逐渐提高了对包装配套的需求，低克重高强度、轻量化的包装产品逐渐占据更大的市场份额，产品升级迭代趋势明显。下游客户对包装印刷的要求也不断提高，在储运、保护、防潮、抗压等常规性能需求之外，对瓦楞纸箱的品质、外观、审美、消费引导的各方面的需求也在提升，对包装行业企业在印刷质量、产品性能等各方面要求逐渐攀高。
我国瓦楞纸箱企业正在从生产商向一体化包装解决方案提供商进行转变，境内多数企业承担的是生产角色，在前端的平面设计、结构设计方面切入较少，利润空间有限。而一体化包装解决方案提供商则是涵盖了整个产品包装的设计、美化、测试、生产、供应链及库存管理、配送及售后服务等全流程，从而获取更高的利润。对包装行业企业在管理及技术上提出了更高的要求。
随着印刷机械信息化、自动化和智能化程度的提升，一体化的设备正逐步应用于行业产品生产和质量管理各环节中。性能优良和节能环保的高端设备正逐步取代性能差、耗能大的生产设备。技术先进、多用途的一体化包装生产设备正逐步淘汰技术落后、功能单一的包装设备。生产效率得到提升，印刷包装的周期被缩短，自动化、一体化的设备正在成为行业未来的发展趋势。
瓦楞纸箱包装不仅承载美化商品、传递商品信息的功能，更起到保护商品的作用。越来越多的瓦楞纸箱企业建立自己的纸箱测试实验室，用于测试纸箱在振动、堆压、气候条件、冲击等一系列严苛条件下对内容物的保护情况，并为实验室申请相关的认证。拥有此类测试实验室的企业不仅可以为客户提供更优质的产品，也可以降低保费等相关成本，亦可通过为其他企业做测试来获取额外的收入。
公司以市场为导向，专注于纸质产品的展示、研发、生产和销售，持续创新，质量为先，推进企业稳定发展。内销市场，针对品牌客户，凭借公司的研发和设计能力，快速响应和满足客户的真实需求，积极开拓内销市场。外销市场，依托自身研发和创新，增强客户的粘性，与客户建立长期稳定的战略合作关系。注重人才队伍建设，为公司可持续发展提供所需人才保障，实现全面可持续发展。
公司将持续优化治理结构，引入优秀人才，梳理内部流程体系，实现资源的合理优化。
提升研发与生产能力就是提升公司的核心竞争力，从根本上解决公司可持续发展的问题。一方面，增加创新研发经费，提高创新能力，为客户创造价值。另一方面，利用广德佳联的募投项目，注重人才引进和生产技术的创新，提高生产效率，增加产出。
整体营销能力是公司核心竞争力的重要体现。在提高产品竞争力的同时，积极开拓新客户，增强老客户的粘性，与客户建立长期稳定的战略合作关系。
人才是企业的核心竞争力，大力引进人才、培养人才梯队，公司将从引才、育才、用才、留才等环节入手，通过人才引进和培养，充实储备干部，培养符合公司发展人才，使之尽快成长为公司各个岗位的骨干。
抓好数字管控,实现营销、供应链及财务管理的数字化转型，推进设备联网，利用信息化系统提升精益生产水平，细化成本核算,以数字化推进精益管理。为企业生产经营活动提供分析、决策依据。推动企业数字化、智能化发展，通过数字化转型。
公司的主要原材料的采购价格与原纸市场存在强相关性，未来如果原纸市场价格持续大幅波动，一方面对公司成本管理能力提出了较高要求，另一方面，若公司产品销售价格与原材料价格变动幅度、变动方向不能同步，在其他因素不变的情况下，将导致公司毛利率发生变动，影响公司经营业绩的稳定性。风险应对措施：通过对原材料价格走势的预测，结合公司销售订单需求，及时计划原材料需求，尽量减少原材料价格波动或临时性采购引起的损失，减少原材料价格波动带来影响。
目前，公司已在昆山、常熟拥有2家已投产的综合包装工厂。随着公司业务的拓展和规模的扩张，尤其是本次募集资金投资项目实施后，公司将面临着管理模式、人才储备、市场开拓以及跨区域经营引起的企业文化融合等方面的挑战。如果公司管理水平、人才储备不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，将可能削弱公司的市场竞争力。
风险应对措施：针对上述风险，公司加大人才培养力度，围绕公司的战略，提供针对性、专业的培训。公司通过建立多渠道的人才引进机制、完善员工的自我提升机制，不断完善公司的人力资源制度体系，满足公司跨越式发展对人力资源的需求。
公司所处行业与宏观经济发展周期有着一定的相关性，受国家宏观经济环境和总体发展速度等因素的影响。国家宏观经济调控政策调整带来的宏观经济周期波动及国际经济形势可能影响公司的业务开展，对公司的主营业务造成一定的影响，若宏观经济形势恶化，公司存在产品销量进一步下滑的风险。分险应对措施：企业将加大科研投入，加强市场开拓，开拓新的领域，规避单一市场受宏观经济影响较大的风险，开拓零售领域，多样化客户群体，深度挖掘市场潜力，保持企业稳定健康发展。
我国包装行业分散，市场集中度较低，竞争激烈，总体呈现出研发能力不强、规模经济不足、转型速度缓慢等特点。同时，瓦楞包装产品单价较低，对运输成本敏感性较强，存在销售半径。公司目前生产基地在昆山和常熟，主要客户在华东地区，客户覆盖范围相对较小，公司面临市场区域内原有竞争对手及新进入者的竞争，使得公司未来可能面临经营业绩下滑的风险。
分险应对措施：公司将进一步细分客户，深挖客户需求，加大战略合作客户的开发，有规划的进行市场拓展，提高营销效率。
纸制印刷包装行业由于产品单价较低，远距离运输将导致产品运输成本大幅上升而失去市场竞争力，使得公司产品销售存在明显的经济运输半径，公司能覆盖的市场范围有一定的局限性，公司的客户主要集中在江苏、浙江、安徽等华东地区，存在销售区域集中的风险。
分险应对措施：公司以风险控制为核心，充分利用登陆长期资金市场后的投融资优势，考虑对有助于丰富公司技术体系和产品结构、提高公司市场竞争力的有关标的进行产业投资，力求投资标的与公司主业融合或互补，并形成协同效用，进而扩大经营规模，做强企业的总实力。
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