涪陵榨菜接待60家机构调研包括GoldenPine、HSBC、LibraryGroup等
时间: 2024-11-16 13:39:46 | 作者: 人造草坪
2024年9月3日，涪陵榨菜披露接待调研公告，公司于9月2日接待GoldenPine、HSBC、LibraryGroup、UBS、财通证券研究所等60家机构调研。
公告显示，涪陵榨菜参与本次接待的人员共3人，为公司董事、总经理赵平，公司董事、副总经理袁国胜，公司董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人韦永生。调研接待地点为2024年9月2日15:00-16:20通过线上会议方式来进行交流。
据了解，涪陵榨菜在2024年上半年面临外部消费环境疲软和内部董事长新老交替的挑战，但基本完成了稳住榨菜、拓品类、组织架构变革等工作。公司通过销售一线调研，针对KA渠道下滑、线上电商销售价格竞争、品类迭代速度滞后等问题进行了战略调整，包括经销商清理、渠道拓展变革、经销政策调整等，以推动渠道合理变革和市场布局改善。7-8月作为榨菜消费旺季，渠道库存维持在6-8周。
公司对泡菜和萝卜产品销售下滑的原因进行了分析，指出未有长期连续的销售政策支持，且上半年大多分布在于产品优化。毛利率方面，由于使用了去年收购的高价原料，新收购的低价原料于6月开始投入到正常的使用中，对毛利率有一定影响，但全年毛利率水平预计同比变动不大。公司还重视投资者分红回报，现金分红比例保持稳中有升的趋势。
榨菜产品的优化将集中在内容物升级、包装设计、包装形态和材料、以及功能性及健康化升级。公司在5月进行了销售一线市场调查与研究，对经销商做全面梳理和沟通，优化了经销商结构，中大型经销商经营情况有所回升。应收账款增长幅度较大的原因与公司年初给予经销商的授信额度有关，这是为了缓解经销商经营压力。双拓战略在品类和渠道拓展方面取得了一定效果，公司将继续针对餐饮渠道开发萝卜及豇豆产品，并调整合作模式。销售费用投入在今年上半年有所减少，下半年将依照产品优化情况加大地面投放力度。
2024年9月2日下午15:00-16:20,公司参会人员通过线上电话会议方式与投资者进行了在线交流,本次会议纪要如下:
公司总经理赵平先生对2024年上半年度经营情况做简述:2024年上半年度,公司在面临外部消费环境疲软、内部董事长新老交替的情况下,基本完成了稳住榨菜、拓品类、组织架构变革等工作;公司于5月初开展销售一线调研,总结上半年KA渠道下滑、线上电商销售价格竞争、品类迭代速度滞后等情形,为缓解前端动销压力,针对发现的问题及时进行战略调整,并完成了经销商清理、渠道拓展变革、经销政策调整等工作,将品类拓展与渠道拓展相结合,推动渠道合理变革,同时优化经销商后,市场布局有明显改善,缓解了部分销售压力。
回复:自今年6月公司依照市场调查与研究反馈进行变革以来,目前开展了重点市场定向爆破、产品分类布局渠道等工作,变革取得了初步成效;7-8月属于榨菜消费传统旺季时期,目前渠道库存整体维持在6-8周。
回复:公司推出泡菜产品与萝卜产品时间较久,但报告期间未对该品类制定长期、连续的销售政策支持,上半年对萝卜产品工作重点集中在产品优化方面,同时根据调研反馈情况,推广渠道集中在餐饮渠道方向,年内将持续推进产品优化工作,待优化完成之后将进行新一阶段的推广支持。
回复:公司2024年上半年使用的原料大部分来自于去年收购的高价原料,今年新收购低价原料于6月开始慢慢地投入到正常的使用中,对毛利率有一定影响,展望全年毛利率水平整体看来同比变动不大;同时在渠道拓展方面,餐饮渠道毛利率水平较低,公司拓展餐饮渠道占比提升,对整体毛利率水平有一定影响。
回复:公司重视对投入资产的人的分红回报,近年来现金分红比例保持了稳中有升的趋势,未来公司仍将根据真实的情况及回报规划方案,为股东提供长期、稳定提升的分红回报。
回复:榨菜产品优化未来大多分布在在四个方面,一是榨菜内容物升级,根据消费者调研一直在优化口感、形态方面,产品调味内容更加天然化发展;二是产品包装设计升级,完成花钱的那群人的转化,向更加现代化、年轻化的包装设计方向优化调整;三是产品包装形态、包装材料的升级,以及根据消费场景需要优化瓶装、小规格包装等,满足各类消费者需要;四是产品功能性及健康化升级,开发“榨菜+”系列新产品,将榨菜往健康方向联合优化,同时优化保鲜技术,提升产品新鲜度,向消费者需求方向进行优化。
回复:公司于5月进行了大规模的销售一线市场调查与研究,发现部分经销商经营出现一些明显的异常问题,由于外部经营环境困难,部分经销商承压能力不足以支撑经营,同时在公司拓展三四线市场期间开发经销商增长较快,部分地区出现经销商布局重合,以及部分小经销商与公司发展规划不契合,经过对经销商全面的梳理、沟通之后,对部分经销商作出取消合作的决定。优化经销商之后,目前中大型经销商经营情况有所回升,同时公司也将与中大型经销商进行深度沟通,加强合作。
回复:公司每年初会给予部分合作程度深、信用度高的经销商部分授信额度,经销商会依据自己经营情况在年内分阶段使用授信额度,并在年末全部收回,因此在年中公司应收账款额度会出现大幅度增长,公司推行“厂商一体化”政策,给予授信额度能够某些特定的程度缓解经销商经营压力,一同面对市场困境。
回复:品类拓展方面,公司以往对其他品类的推广依靠榨菜品类已有的模式,未针对品类本身分析其价值和消费市场,导致品类未形成自身的消费影响力,与榨菜消费市场出现重合;渠道拓展方面,进入餐饮渠道,榨菜品类有一定消费场景局限,公司目前正在针对餐饮渠道开发萝卜及豇豆产品,其在餐饮渠道食用场景更广泛,开发空间更大,同时根据品类调整对餐饮企业合作模式也进一步调整,及时改善合作模式及人才构成。
回复:公司销售费用投入主要是针对市场情况及产品规划进行投放,今年上半年较去年同期有所减少,主要投放为地面推广。下半年会依照产品优化情况加大地面投放力度,推广投放将更看重于投入产出比。
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